近年来，武威市凉州区因地制宜打造沿山、沿川、沿沙三大特色产业带，大力发展“牛羊猪鸡菜果菌薯药草”十大特色产业和肉鸽产业，形成了特色鲜明、优势突出、产出高效的产业集群。推出了覆盖全区域、全品类、全产业链的农产品区域公用品牌——凉州农鲜，进一步提升了农产品市场竞争力，有力促进了农民增产增收，为乡村振兴赋能。

打造特色品牌 农产品有了新“名片”

凉州区农业农村局局长陈彬德说：“品牌是一种标志，是一种文化，更是价值的体现。农产品普遍价格不高，通过品牌打造与培育，是实现价值提升的重要途径。”

为推动农产品品牌发展，凉州区在农产品区域公用品牌打造上，以“醉美凉州、地道农产”为主题，深入挖掘凉州农产品核心价值与文化内涵。突出文化、环境、地域、产品等特色优势，概括提炼了“凉州农鲜”品牌核心价值：“一马当先、双安双创、三沿三带、四季尝鲜”，确定了品牌定位：绿色、安全、优质、新鲜，赋予了“凉州农鲜”生态、安全、优质、健康的品牌态度和价值主张。

在品牌标识设计上，巧妙融入“天马”元素，将特色农业资源与文化旅游资源有机融合，充分发挥中国旅游标志——马踏飞燕的影响力和知名度，讲好凉州历史文化故事和农产品品牌故事，提升农产品品牌溢价效应。

为提升“凉州农鲜”品牌形象，凉州区还完成“凉州农鲜”品牌基础应用、包装应用和周边文创设计，设计了品牌辅助图形、核心价值图案、品牌包装、专营店门牌、太阳帽、手提袋等8件文创产品。印制了牛肉、羊肉、鸡蛋、西瓜、小乳瓜、番茄、蔬菜、皇冠梨、葡萄、核桃等10种产品、16款包装，所有包装采用“三品一标标志+甘味+凉州农鲜+企业商标”标志组合形式，鼓励指导企业规范使用标志，统一品牌形象。

“我们严格按照‘申请、推荐、核查、评审、公示、授权、使用和动态调整’程序组织授权评审，前年第一批‘凉州农鲜’品牌授权使用单位17家；去年，新申报‘凉州农鲜’品牌授权使用单位8家。”陈彬德介绍。

“公司集高端露地蔬菜生产和收、贮、运、销于一体，种类包括大白菜、娃娃菜、青笋、西兰花、紫甘蓝、白花菜，2020年入选第一批‘凉州农鲜’农产品品牌目录，在区域公用品牌加持下，产品主要销往上海、杭州、宁波、广州等地，2021年销售额高达2995万元。”甘肃华中农业发展有限责任公司总经理祁国兴说。

拓宽营销渠道 提升特色品牌知名度

陈彬德说：“去年4月份举办的广州国际农产品博览会上，作为凉州区区域公用品牌的‘凉州农鲜’在展会上共有10家企业50多种产品参展，签约总金额达3800万元。‘沼然绿’小乳瓜、‘普康’戈壁滩羊、‘旦马’黑牛雪花牛肉被评选为2021广州国际农产品博览会金奖。”

“参会不仅获得了金奖，还与广州市众多企业达成小乳瓜、陇椒、番茄供货协议，紧接着9月份，我们陆续与上海签订了4000吨丝瓜订单，真是收获颇丰啊！在‘凉州农鲜’品牌的加持下，我们的销售模式由以前被动上门找销售转变为客商主动收购，销量也比之前翻了一倍。”武威市凉州区沼然有机蔬菜种植专业合作社负责人杨发开心地说。

酒香也怕巷子深，为了擦亮“凉州农鲜”金字招牌，目前凉州区已经组织15家企业、60多种产品参加了2021广州国际农产品博览会、福州招商推介会、央企助力甘肃乡村振兴和高质量发展座谈会、2021甘味农产品贸易洽谈会等大型展会，举办了“民企武威行”特色农产品品鉴会、庆祝农民丰收节农产品展销会、绿色食品宣传月、农产品进社区品尝推介等活动，极大提升了“凉州农鲜”品牌知名度和影响力。

同时，该区还积极构建“凉州农鲜”品牌“线上+线下”营销渠道，委托开发“凉州农鲜”小程序商城，已甄选14家、16个种类、60种特色优质农产品上线销售。全力打造了“凉州农鲜”特色农产品展销馆，新（改）建“凉州农鲜”品牌专营店4家，全面展示了“凉州农鲜”优质产品，吸引本地市民、外地游客亲自品鉴“凉州农鲜”味道，提升“凉州农鲜”品牌美誉度，拓宽“凉州农鲜”营销渠道。

规模化标准化生产 特色品牌拓宽农业产业路

冬闲时节人不闲，棚外天寒地冻，棚内绿意盎然。走进凉州区大柳镇烟房村党员种植户韩鹏青家的日光温室，一个个西瓜吊坠在瓜藤上，格外诱人。“我种植大棚西瓜十几年了，今年两棚西瓜大概可以收入6万元。”韩鹏青说，随着种植经验越来越成熟，加上“凉州农鲜”这个金字招牌，种植户效益越来越好。

据了解，近年来，凉州区大柳镇大力推行“一镇一业”发展模式，全力打造“西瓜专业镇”，创新推广“一年四茬”西瓜高效种植模式，实现了西瓜四季供应的产业链。至2021年末，全镇累计建成日光温室2983座、6061亩，80%以上的日光温室以种植西瓜为主，种植规模达到4800亩以上，形成了烟房、大柳、桥坡三个西瓜专业种植村和三个千亩西瓜种植园区，年产西瓜达5万吨以上，产值达到2亿元，带动农户棚均收入达6万元，现已成为重要的西瓜(北上广深)供应基地。

该镇针对品牌创新不够、销售渠道单一等突出问题，大力推行“支部+龙头企业+合作社+基地+农户”的农业产业化经营模式，依托“凉州农鲜”区域公用品牌，构建西瓜产业营销体系，有效提高凉州西瓜知名度和市场竞争力。重点从新品种引进、产业模式培育、强化技术指导、品牌培育等方面入手，引进北京鹏程万达集团建立大柳产运销基地，推行“公司+合作社+农户”的订单生产模式，通过统一提供种苗、统一技术服务、统一产品收购，统一收购价格，真正做到了种苗送上门、技术进到棚、销售不出村。

随着大柳镇西瓜产业的快速发展，日光温室产业真正成为当地群众增收致富的“绿色银行”。

大柳镇只是凉州区通过打造特色品牌，促进乡村振兴的一个缩影。近年来，凉州区因地制宜打造沿山、沿川、沿沙三大特色产业带，大力发展“牛羊猪鸡菜果菌薯药草”十大特色产业和肉鸽产业，并采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的产业化经营模式，健全完善产业链、价值链和利益链，打造种植、养殖、加工全产业链，推动农业由增产导向向提质导向转变。