耕地是农耕民族生存发展的根基，是农牧业发展的基础。作为当前现代农业快速发展的重要助力，农业机械化能够大大降低农业生产活动的劳动强度，全面提升农业生产的效率与质量。

巴林左旗九日农机服务合作社理事长王继刚深耕农机行业十余年，依靠农民特有的勤劳朴实、诚信可靠的品质，走出了一条“农机经销＋农机合作社”的发展模式，赢得了社会各界的高度评价。2018年合作社被评为赤峰市市级示范社；2020年被评为内蒙古自治区级示范社；今年又入围了中央财政支持农业生产社会化服务组织。王继刚本人更是获得了“内蒙古十佳诚信经纪人”“最美农机合作社理事长”、内蒙古自治区农机使用一线“土专家”“巴林左旗科技下乡特派员”等荣誉称号。

机缘巧合   躬耕农机事业

作为亲历农村经济飞速发展的新一代农民，“70后”的王继刚摆脱了老一辈“面朝黄土背朝天”的传统劳动方式。他在经营农产品的过程中，见识到农用机械在农牧业生产中的超高效能，意识到了农机行业背后的巨大商机。

2009年，35岁的王继刚在一次朋友聚会时偶然听到了一个消息，在距离巴林左旗300多公里的锡林郭勒盟东乌旗那里“打草”特别挣钱。旁人漫不经心的话却引起了他的强烈兴趣，在详细了解了情况后，王继刚下定决心，拿出多年的积蓄购置了拖拉机和打草机准备大干一番。整整两个月吃住在东乌旗，起早贪黑地辛勤劳作，王继刚收获了他在农机服务上的第一桶金。

榜样的力量是无穷的，第二年，当“初战告捷”的王继刚准备加大投入购置大型拖拉机和捆草机时，很多亲朋好友都表示想跟他一起干。于是他们购置了多台牧草收获设备，组建了一支牧草机械收获服务队。经过几年的发展，王继刚的团队凭借诚实守信的服务态度，在行业内树立了良好的口碑，与很多牧民都建立起了长期的合作关系，成为当地远近闻名的、靠农机作业服务发家致富的能人。

在使用农机提供作业服务的过程中，颇具经济头脑的王继刚发现经营农用机械的利润很高，是门“好生意”。于是在2015年，他注册成立了巴林左旗九日农机有限公司，开始经营农机销售业务。王继刚积极与上级主管部门加强沟通合作，充分利用身边从事农机服务的朋友和亲属等社会资源，且为人忠厚、言出必行，因此生意一时间做得风生水起。在这过程中，王继刚积累了大量对优质农机有需求的客户资源，这也为他将来筹划更大的事业打下了坚实的基础。

经营农机公司的同时，王继刚也心系着农机服务队的发展。他积极吸纳具有经营头脑和经验的农机用户加入到他的农机服务队中，对于诚信用户，还采取赊销以及提供作业信息等方式，使得农机服务队伍不断发展壮大。

博观而约取，厚积而薄发。2017年王继刚建立了巴林左旗九日农机服务合作社，社员由5户增加到了62户，占地面积3000平方米，拥有大中型农机具82台/套，其中大型拖拉机16台，玉米收获机5套，打草机30台，捆草机4台，深松、旋耕作业机25台，免耕播种机30台/套，无人驾驶设备50套，固定资产投资累计达到了1200万元，成为全旗规模最大的农机专业合作社。

公司成立三年后，合作社的作业面积就达到了19万亩。其中，机械耕种6万亩，机械播种3万亩，机收玉米1万亩，机收牧草9万多亩。今年合作社又承接实施了玉米密植高产精准调控栽培技术1.5万余亩，保护性耕作3万余亩，翻地和旋地6万余亩，农机社会化服务1.5万余亩。在成立的短短六年时间里，合作社已经从只能从事单一耕种作业发展成为能提供深松、播种、田间管理、机收、加工等一条龙作业的多功能全产业链的专业化农机服务组织。

科学管理     拓展业务边界

随着越来越多人看中了农机作业这块“蛋糕”，市场竞争日趋激烈，甚至彼此杀价，恶性竞争，导致农机服务的收入逐年减少。王继刚意识到单一业务的弊端，决定开辟新的业务板块。2018年在乡村振兴政策的鼓舞下，合作社流转了3000亩土地，建立了农机作业示范基地。王继刚充分利用规模种植的优势，积极采用测土配方施肥和滴灌节肥节水技术，选用优良品种，实现了耕、种、植保、中耕、收获、加工、销售一条龙全程示范经营服务，亩产高达1800斤，每亩节本增效200元，实现纯收入120万元。在带动合作社增收的同时，也对周边农牧民起到了积极的带动作用。

烟暖土膏民气动，一犁新雨破春耕。王继刚秉承着“靠信誉求发展，以质量求生存”发展理念，引进现代企业管理模式，走农机规范化管理道路。在组织架构方面，合作社通过召开社员大会，成立了理事会、监事会，便于重大事项的高效决策；在制度建设方面，建立了科学高效的机械管理制度，使合作社的各项活动能够有章可循，并且制定了公平合理的利润分配制度，充分调动每一位社员的工作积极性，让每一分付出都能得到相应的回报。

针对机械管理制度，实行“六统一”：即统一规划，将流转承包的土地按照等级划分为5片，实行定机、定人、定向服务；统一入库管理，将社员的机械统一入库，合理调度指挥，提高机械的利用率；统一加油，合作社批量购进柴油，定机加油，单机核算；统一作业标准，收割、旋耕、播种，严格按照作业标准进行，做到质量统一；统一维修，使维修收费低于市场价格。“六统一”制度保证了合作社的高效能运转，效益大大提高。

中国人自古不患寡而患不均。合作社社员众多，拥有合理的财务分配制度，才能让人们齐心协力、共同推动事业向前发展。社员有带机入社的，有带资金入社的，还有带土地入社的，入社方式不尽相同。因此合作社收入的分配是根据入社方式制定了不同的方案。带机入社的社员，按照单机核算、分户管理的原则进行收入的分配；以土地入社的成员，享受低于市场价格的机械作业服务，同时还可参与合作社分红。合作社每年从业务收入中，提取一定数额的公共基金，用于年终奖金分红以及建设合作社的公共设施和保障合作社的正常运转。

为练好“内功”，提高自身业务能力，合作社制定了“两训三会”制度：“两训”即每年在春播前、秋收前对机手进行两次技术培训；“三会”即春播前和秋收前分别召开作业合同落实会、年底召开总结评奖会。评奖会上，会公布每个社员全年经营作业服务情况，公开收入分配情况，同时评选出3名服务好、群众满意度高的机手，从公共基金中拿出资金，每人奖励10000元。科学合理的管理制度，极大地激发了社员的内生动力，将全体社员“拧成一股绳”，朝着共同致富的目标努力奋斗。

创新托管    大展鸿鹄之志

农机作业示范基地的成功，让王继刚信心倍增，准备加大土地流转步伐，扩大基地规模。但是巨大的资金缺口，难以把控的种植风险，以及农民受传统观念影响，不愿把土地流转出去的诸多现实问题，让他不得不先冷静下来。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2017年农业部、发改委、财政部联合印发了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，指出要总结推广“土地托管”“代耕代种”“联耕联种”“农业共营制”等农业生产托管形式，并且采取政策扶持、典型引领、项目推动等措施，加大农业支持推进力度。政策的春风，吹开了王继刚紧皱的眉头，也吹进了他的心坎儿里。土地托管政策的不断落地实施，为合作社带来了新的发展契机，备受鼓舞的王继刚大刀阔斧地开启了土地托管之路。

针对托管土地，合作社集中采购优良品种种子、农资等生产资料，降低了种地成本，采用先进农机技术，充分发挥农业机械装备的作业能力，从耕、种、植保、收加全程托管，实行标准化生产，提高了农产品的产量和品质，实现了农业作业的节本增效。同时王继刚持续开拓新思路，创新经营策略，开展先作业后付费的作业形式，利用一站式托管服务让农户“坐享”收益，使农户的土地享受“保姆”待遇。因此，土地托管业务深受当地农户的欢迎，规模逐年扩大，2019年以来，实现土地托管作业面积达2万亩。

土地托管服务既提高了农户的收入，又使合作社得到了收益，同时也让更多农户参与到了现代化农业生产当中，走出了一条“合作社+农户”双赢的发展之路。

饮水思源，王继刚致富仍然不忘乡亲们。在开展农机服务时，他还为贫困户制定了专门的优惠减免政策。对157户贫困户、361人实行了减半收费；对45户特困户、87人实行了免费作业。为贫困户的生产生活解决了大问题，也为确保贫困户脱贫不返贫做出了积极贡献。这样一来，虽然合作社的收益有所减少，但他认为自己富裕了不能忘本，要在力所能及的范围内帮助更多的人，对于合作社而言，不光要重视经济效益，还要兼顾社会效益。

展望未来，王继刚对于合作社以后的发展有着清晰的规划。合作社将以农机服务为主线，以农业种植为基础，积极拓宽土地托管规模，利用规模优势有效降低生产成本，提高效率，积极探索为农户提供集中采购农资、统防统治、机耕机收、机播、短途运输、烘干仓储、收购加工和农技培训等多项新领域服务，以经营农资 、农机为补充，逐步形成集“产、供、销、加、服”五位一体的综合新型服务主体。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。历经数年的拼搏奋斗、砥砺前行，如今合作社的发展已经初具规模。未来相信王继刚会继续带领巴林左旗九日农机专业服务合作社在乡村振兴的浪潮中劈波斩浪、扬帆远航，建立一个全新的技物结合的农业服务品牌，为农业增产、农民增收以及乡村振兴、产业兴旺的新农村建设作出更大的贡献！