邢台清河因“羊”而名、因“绒”而兴。如今，利用全域兴趣电商，清河打造了具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振。

“双11”临近，清河羊绒将再迎升级。

借“直播东风”迎来发展好机遇

临近“双11”，清河轻愉羊绒的负责人王雪正加紧备货。“我们其实每天都是‘双11’，这次大促，主要是推出新款回馈新老粉丝。”

2020年，轻愉羊绒备了2000多万货，却刚好赶上疫情。“那时候紧张得给工人发工资都要借钱，实在没办法了，有点‘赶鸭子上架’，自己在抖音电商带货直播。”王雪通过不断学习和摸索，最终找到了自己的优势所在，一方面是自己懂羊绒，可以告诉大家如何买到好的羊绒制品，另一方面就是自产自销，直播间的产品能做到很高的性价比。凭借着过硬的品质，直播间人数越来越多，积压的库存没压垮王雪，却让她发现了一条新发展之路。

位于清河的红太集团创始人崔应国是主动走进直播间的。从事羊绒行业24年，随着互联网的兴起，崔应国意识到这是品牌宣传发展的大风口，应该抓住。他2021年入驻抖音电商平台，开设品牌旗舰店等。

■红太官方旗舰店抖音直播间截图

坚持近一年后，红太开始寻找流量突破的新方式，寻找头部达人、大V推广宣传，先把品牌的线上知名度打出去。崔应国说，目前，红太品牌多账号粉丝累计已超35万，直播间观看人数也在持续上升。

搭“全域兴趣电商风口”实现产品升级

目前，轻愉羊绒自产自销的产品70%都通过抖音电商售出，在王雪看来，作为全域兴趣电商，抖音电商对于提升品牌影响力的作用其实是潜移默化的，无形之中，就已经在给品牌树立形象了。

“如果想要主打性价比，那我们只能自己做全产业链，现在的产业链，唯一缺的就是纱线。”未来十年，王雪想把再建一个纱线厂，真正从源头把控，也想把羊绒的细度、长度等各方面做得更好，真正做出一个世界化的品牌。

秀特羊绒是清河一家专注于山羊绒的源头企业集团，“让羊绒进入每个国人的衣橱，实现羊绒自由，这是我们的目标，这个目标可以通过抖音电商这个平台来实现。”秀特羊绒负责人说，公司于2021年底开始在抖音电商进行直播，目前抖音电商的销售额占总销售额的80%。

“以前可能也会有让国人实现羊绒自由的想法，但是渠道不够透明，触达量也小。但抖音电商触达量大，我们可以通过抖音电商，让更多人了解中国还有这样的企业，这样的产品，这样的商家。”该负责人表示，线上创业成本比较低，也是当代年轻人一个非常好的机会。

挖掘产地优价好物助力区域产业成长

2022年6月，抖音电商“产业成长计划”正式启动。2023年8月，为助力女装产业带商家更好成长，抖音电商携手中国服装协会，共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力中国的纺织制造业商家升级转型，完成高质量发展。

清河羊绒作为抖音电商女装羊绒类产品的核心产业带之一，一直是平台紧密合作的产业带。截至目前，该产业带平台商家数超过八千，同比增长46.01%。

随着“织造中国———产业带扶持计划”的落地，平台将带给具有好货的商家更多的抖音电商经营技巧与扶持，同时联动产业带商家与平台达人一起，把清河羊绒推向全国消费者。

未来，清河羊绒将以实现高质量发展为方向，以构建新型产业生态为主线，以不断提高“个性化、多元化、时尚化、品质化”产品供给质量和效率为路径，促进产业向价值链高端延伸。

■文并编/河青新闻网编辑张艳|频道主编赵雪飞|频道监制宋岩