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  • 中山农业“触电” 激发田间活力

    发布时间:2021-10-22

    来源:南方网   编辑:广东双创

    阅读:69

    [摘要] 在山间的潺潺溪流环抱中,中山市毛锐山农业发展有限公司坐落于此。与传统印象中的农业公司不同,这里有着现代化的办公室、展厅、营销中心,占地800亩的土地上产出龙塘金煌芒果、龙塘桂味荔枝、沉香、芭乐等产品。

    清晨六点,微煦的阳光轻抚在五桂山的林间,人们劳作的身影穿梭其中,这座沉睡的山脉开始慢慢苏醒。

    在山间的潺潺溪流环抱中,中山市毛锐山农业发展有限公司坐落于此。与传统印象中的农业公司不同,这里有着现代化的办公室、展厅、营销中心,占地800亩的土地上产出龙塘金煌芒果、龙塘桂味荔枝、沉香、芭乐等产品。

    去年5月召开的广东省农村电商工作推进会,明确要建设一批农村电商产业园和示范站,打通农村电商“人、品、网、店”全链条,集聚各领域、各行业资源,将“农村电商”工程打造成为与三大工程相得益彰、具有广东特色的品牌工程。

    自该项工作推进以来,中山市大力推行扶持农村电商创业就业政策,中山市人社局组织了七期农村电商“一村一品”带头人提升培训班,促进电商与农业经营主体的深度合作,建立“零距离”对接机制,今年8月首批认定农村电商基层示范站17家,中山市毛锐山农业发展有限公司(下称“毛锐山农业”)就是其中之一。

    疫情下的传统农业转型路

    2020年农历新年,家家户户还沉浸在过年的氛围里,但毛锐山农业负责人林紫君却陷入了苦恼。当时,由于疫情暴发,顾客无法到农场进行线下体验和购买,在本该迎来销售高峰的新年,公司的芒果、茶叶、沉香等产品销量纷纷锐减,让林紫君在内的管理层感到忧心忡忡。

    由于疫情防控的原因,当时员工都在家里办公,也无法举行大规模的线下促销活动。于是,林紫君开始探索其他的营销方式,与团队召开线上会议,最终他们将目光转向了线上销售平台,产生了社群营销的灵感。

    依托手中积累的顾客资源,林紫君决定建立毛锐山农业的专属客户微信群,并发动公司全体员工,将以往的老顾客和潜在顾客群体邀请进群,定期推出芒果礼盒的促销活动,并自建了“龙塘生态农业”微信小程序,顾客可以在小程序平台直接购买挑选产品,享受优惠。

    2020年的元宵节晚上八点,开始建群仅几小时,毛锐山农业的客户群总数已达到2000人,毛锐山农业抓紧时机推出芒果促销活动,将顾客导向小程序购买平台,培养起自己的初代网购用户,迅速打开了电商之路的口子。

    据统计,毛锐山农业2020年的芒果销售量比2019年增长约一万斤,减少芒果损耗量10%,通过农村电商之路的探索,毛锐山农业不仅实现了疫情期间的农业“自救”,还完成了利润的增长。

    目前,毛锐山农业已经建立了8个微信客户群,总数达到4000人左右,“龙塘生态农业”微信小程序拥有一万多名粉丝,已上线芒果、芒果干、荔枝、沉香、小罐茶、灵芝等产品,线上销售额占比50%,基本与线下持平。

    培养农村电商“头雁”人才

    农村电商作为乡村振兴的有力武器,背后离不开人才队伍的支撑,培养一批有文化、懂技术、会经营的高端农村电商人才是重中之重。

    自大学毕业后,袁诗琪就来到毛锐山农业工作,今年已经是第四个年头,她也由一个初出茅庐的新人成长为团队的营销经理。去年11月,她再次重返课堂,参加中山市举办的农村电商“一村一品”带头人提升培训班,学习农村电商品牌建设、农产品电商化运营管理、农产品品牌营销推广,以及农村电商平台网店运营等重点内容。

    “在培训班的课程中,可以学习直播技巧、主播培养方法、企业号创建以及剪辑拍摄技术等,对于我们生产线上内容产品很有帮助。”今年6月19日,在毛锐山农业举行的五桂山龙塘芒果节上,袁诗琪学习到的技巧派上了用场。

    以突出自身品牌特色为目标,今年毛锐山农业的芒果节以“芒芒果海,果然有你”为主题,设计了芒果美食DIY、龙塘金煌芒采摘体验、龙塘金煌芒试吃等环节,并以家庭为单位,进行对孩子的科普教育,引导孩子走向大自然。不同于传统农业的单一销售,毛锐山农业通过丰富的活动形式,提升顾客的参与感和获得感,建立与顾客之间的情感联系,树立自身品牌形象。

    除线下活动外,袁诗琪充分利用“一村一品”带头人提升培训班的知识,发挥农村电商人才的“头雁”效应,带领营销团队拍摄、记录了芒果节的全过程,后期进行文案编辑,发送到抖音、小红书、微信公众号等平台,并发起朋友圈集赞送芒果等促销活动,为活动增加网络热度,也为公众号引流促活,实现了双重效益。

    人才是乡村振兴的一股活水。在中山,农村电商的人才队伍正在不断壮大。自2020年至今,中山市人社部门共组织七期农村电商“一村一品”带头人提升培训班,采取封闭培训、集中授课、实践演练、参观考察、交流对接、线上指导等方式开展培训,培训农村电商带头人308人,此外,依托各培训机构,培训农村电商2000多人。经过培训,学员对农产品品牌电商化运营模式、农产品电商化营销策划、农产品网店运营技巧等互联网新型营销知识有了进一步了解,目前学员线上粉丝总数突破20万,直播带货主播超300人,开通网店企业102家,学员开播次数超600场次,电商卖货超50万元。

    同时,在全市建立乡村振兴技能人才服务站,围绕“粤菜师傅”“广东技工”“南粤家政”三项工程以及农村电商、农村创新创业等重点,开展农村技能人才培养工作。在首个挂牌的东凤西罟步村,结合该村西罟龙眼品牌,服务站因地制宜,开发了多味龙眼菜式,还开设农村电商技能培训班,帮助当地龙眼进一步打开销路,助力村民创业增收。

    年轻力量回流乡村

    农村特色优质农产品结合电商市场,走出大山,走向千家万户。与此同时,互联网+农业的模式,也促使更多青年返乡就业创业,给农村建设带来更多的活力。

    “我们的运营团队以90后为主。”在毛锐山农业的办公室内,基本都是二十多岁的年轻人坐在电脑前设计海报、剪辑视频、撰写公众号文案。营销经理袁诗琪今年26岁,策划经理刘嘉正30岁,团队整体年龄偏年轻化。

    “年轻化的团队具有新思维,敢于创新、敢于尝试、敢于投入,能够为农业注入新鲜血液。”林紫君介绍到,从2020年至今,毛锐山农业运营团队从10人扩充至20人,吸引了一批年轻力量回流乡村,助力乡村振兴。

    除了年轻力量,毛锐山农业还吸纳了一批农村劳动力到农场负责种植、包装、物流等工作。

    来自云南省富林市木杠村的杨光友,2014年2月来到中山五桂山,在2015年进入毛锐山农业工作,负责种植芒果、沉香等,至今已将近六年。

    原本杨光友在云南老家种植稻谷和玉米,年收入大约四五千到七八千,生活贫困。进入中山市五桂山毛锐山农业工作后,他个人年收入达到五万元,居住在40平米的农场宿舍,收入和生活条件都得到了很大的改善。

    “我觉得现在的生活很好,每天劳动都有收获,心里比以前踏实很多。”自2015年至今,杨光友陆续介绍同村亲友进入毛锐山农业工作,现在他的妻子、女儿、女婿都在农场工作,通过劳动致富。据统计,毛锐山农业解决了不少当地村民的就业问题,每年带动就业约100人。

    “我们预计定期组织农业的交流会,分享农产品电商化营销和农产品品牌电商化运营的经验和模式,充分发挥示范引领作用,希望能够带动其他农业公司走向互联网,积极建设农产品线上品牌,以‘触电’的方式促活传统农业。”林紫君表示。

    星星之火,可以燎原。未来,如同毛锐山农业发展有限公司一样,期待更多的农村电商基层示范站在中山遍地开花,推动农村经济的高质量发展。


    关键词: 农业 活力 电商

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